毕竟是学市场营销这个专业的,而且已经毕业工作半年多了,李秋乐的眼界不是外联部那些学生下属能比的,此刻的盛唐再也不是刚才又让人家倒水、还故意挑刺的样子,反而给李秋乐拉来椅子,还主动给她倒了一杯水。
李秋乐瞥了他一眼,抿了下嘴角,说道:“世事无绝对,既然不是每一个书店都听你的,那肯定也不会是每一个书店都不听你的,所以当有一家书店不配合你的话,你就不需要他配合,直接从临近书店拿书,用你的物流团队送过去就行。”
李秋乐像模像样的喝了一口盛唐倒的水,继续说道:“你送一天他不着急,你送一周,送一个月呢?到时候肯定就有人急了。”
盛唐想了想,问道:“师姐,你说的这个办法确实可行,但不要忘了一点啊,我们三为书屋毕竟不是从批发市场拿书,所以书到我们手里的价格肯定要比书店高,然后我们还要给送书的兼职学生发工资,因此我们的成本比书店高多了,所以如果那个不听话的书店跟我们打价格战呢?”
“你怕吗?”
李秋乐反问一句道:“不听话的书店只是个别的,而且他们各自为战,他们卖书是为了生活,是为了养家湖口,可是你不一样啊。你们三为书屋是为了扩张市场,而且到时候跟你合作的大学和书店有那么多,你的资金链肯定比单一的书店要雄厚的多吧?所以,如果他跟你打价格战就是自取灭亡,你直接奉陪到底就是!”
盛唐“嘿嘿”一笑,问道:“如果真打价格战,人家不会告我不正当竞争吧?”
李秋乐白了盛唐一眼,说道:“那我就给你这个法盲普一下法,你刚才说的应该是反不正当竞争法里的低价倾销行为,反不正当竞争法第11条规定,经营者不得以排挤竞争对手为目的,以低于成本的价格销售商品。你觉得,你的对手敢以低于成本的价格卖书吗?他不得赔死?”
“……”
听李秋乐的话,盛唐又想到前世两个线上打车巨头刚进入市场的时候,疯狂砸钱,结果其他小平台直接退出,而两个巨头每天都要砸数以亿计的资金进去,可谓伤敌八百,自损一千。
而占便宜的就是消费者了,盛唐记得他当时打的最便宜的车只有一元钱,其他的都靠各种补贴红包,不要太爽。
只不过后来两大巨头合并,市场上就只剩了一家,消费者就再也享受不到那种优惠了,所以盛唐能够猜到,如果三为书屋真跟某一家书店打起价格战的话,学生群体肯定不会随便站队,他们只会谁卖的便宜,就跟着谁。
因此盛唐又说道:“师姐,我的价格最后只能跟书店持平,或者比他略高一点,毕竟我的成本比人家高啊!如果碰到一个跟我耗着的,那我得天天赔钱,人家最多
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