那请你随意,我就跟你打包票了。这价格你逛遍整个车展,甚至整个崇庆你都拿不到,不信你出门转转,八号展馆也有现代汽车的展台,你去看看,要是他们能给出这个价,你拿着购车票回来,我二话不说白送你一台车。”
“不过大哥我可给你明说了,过了这村没这个店,外面有多少人在看我们车,不用我说你也看得见。你出了这个门,回来可就没这个价了。”
嘈杂的客户声音响起,“咋啦,难道我待会买还加价不成?”
猫小乐冷笑一声,“一个大家都懂的道理,车展车子最好卖了,动不动就是几十台。你觉得那个4s店能有这么大的库存量,你要是回来晚了,我们车子卖完了。你怎么办?交定金,等一个月?你急需用车,要想我们给你从厂家快调车,那还不得加价啊!你说是不是这个理?”
客户语塞了,一时间不知道说什么好。
打一个巴掌,给一个甜枣,6恒推开门的时候,猫小乐已经转换了语气,变得柔和起来。
“所以啊,大哥你看这样好不好?在小余这里交一万块定金,然后再去转转,如果真能拿到这个价,我二话不说定金退你。如果不能,那就简单了,回来我们展台。由我们的工作人员开着车送你去恒成4s店,那边直接把手续给你准备好,开着爱车就上路回家!”
客户犹豫了,面对猫小乐这种软硬皆施的手法,他还真不好说什么反驳的话。尤其猫小乐长得还挺好看,算是个大美女,能跟他放下架子说这么久,不卖还真显得自己小气了。
身边的朋友也搭腔了,让他要不先交点定金,吃了饭再来提车。言下之意,其实就是猫小乐的说法,定金先交,借口吃饭,出去看看再回来。
客户想了想咬咬牙说道:“一万块我没有这么多,我只能交五千,行就签合同,不行就算了。”
一直负责接待他的销售顾问余希为难的说道:“哥,定金一万是规矩啊,太少了也不好吧!”
猫小乐却是摆了摆手,大气的说道:“行,五千就五千,不过我也有个要求。可以给你开收据,但签约合同暂时不能给你。我怕你着合同去杀价,引起恶性竞争,要是让老板知道了,我们会吃不了兜着走的。哥,你总不能让小妹难做吧!”
双方各让一步,却又各有条件,然而猫小乐却始终抓着节奏,引导着这个客户。
销售顾问也很懂事,见缝插针就配合猫小乐。
最终,客户签了订单,完美的完成了这一单。
至于猫小乐先前说的那些话,客户会去对比吗?能得到这个价格吗?要知道猫小乐可是销售经理,给出的价格底线远比一般的销售顾问低,客户去找的销售顾问不可能给他这个价。
至于合同暂时不给一事,会不会引起恶性竞争不知
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