换制和末位淘汰制的工作制度吗,在销售淡季的时候我们也可以采用啊!”
所谓的4S店轮换制与其他行业的岗位轮换制度不同,他主要是在销售顾问的工作任务上进行轮换。
像恒成这种超过二十人的销售团队,一个展厅是容纳不小这么多销售顾问同时进行工作的,为了避免工作人员闲下来,管理层就得给他们制定任务了。
“外拓组?”赵根眨了眨厚重的眼袋。
陆恒点头,“是的,之前一直按着的项目可以启动了,成立五人一组的外拓组,不过我觉得叫外展组比较合适。外出展览销售,小组数量为两个,用于互相竞争对比。这样的话就可以让多出来的十人有事可做,展厅保留下最强的销售人才。并且定期让外展组的人与展厅组进行互换,给每个人都有机会。不管是销售淡季还是旺季,这套制度都非常适合人员过多的情况。”
赵根若有所思的思考着,摩挲着下巴说道,“末位淘汰制是作为辅助所用吧,避免有些人懒散过度,业绩不行。”
陆恒重重的挥了下手,“对,你说得没错,末位淘汰制就是应对人员过多,有些人工作懒散的。每个月销量最低的人,直接炒鱿鱼,保持团队竞争力,而且这也是针对你之前提出经历了疯狂十月后,一些销售顾问过于放松的办法。他们只要想一想如果业绩不达标就会被裁员,就不会天天请假了。”
“光是这样做还不够吧,又是招新人又是末位淘汰制的,压力太大万一把员工压垮了怎么办。这也仅仅是一个工作,适得其反的话,说不定会引起辞职的波动。”赵根有些担忧。
陆恒却是微微一笑,他说的自己也考虑到了。
打一个打棒,给一个甜枣的故事他比谁都懂。
十月份提出的带薪旅游假就是一个甜枣,让恒成的员工们散发出了极大的工作热情,而现在陆恒要做的就是给出更大的甜枣。
“十月份的各部门优秀员工名单都已经定下来了,但这场旅游肯定不会是现在,而是要拖到三月份的销售淡季去。”陆恒说道,手指轻轻在桌面上敲击着,“而十一月和十二月的奖励我也已经考虑好了,相信肯定能让手下员工们更加充满拼劲!”
赵根好奇的看着陆恒,他也想知道会是什么奖励。
陆恒微微一笑,竖起一根指头,“从十一月开始算,截止到零七年十二月月底,两个月之内,销量最高的销售顾问,可以获得一辆公司送出的车。车型为北京现代将于明年四月推出的最新车型——现代悦动!”
赵根嘴巴张成了O型,吃惊无比的看着陆恒。
他没想到陆恒居然会如此舍得,直接拿出一辆车来作为奖励,对于悦动那款车的定价他刚才也有估计,起码也得是十万以上,这是一份绝对的大礼。
也就是在这一刻,赵根突然了解了陆恒的心到底有多大。
为了一份可能让公司更上一层楼的条款,他愿意付出在常人看来巨大的代价,丝毫不吝啬小气。
赵根无比庆幸,在这样慷慨的老板手下工作是多么幸福的事情。
(未完待续。)
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