一张小脸红扑扑的,那是因为兴奋造成的,想来第一次参加这种级别的车展对于她来说除了挑战外,激动也是不可避免的吧!
也正是听到猫小乐这一句“陆总”,陆恒才反应了过来,原来自己再次参与这种狩猎游戏时,自己已经不是那个与客户博弈的销售顾问了,而是变成了拥有住宅猎人命运的老板。
销售顾问们需要考虑的是如何让客户又快又稳的买车。他们得和进口车争、合资品牌争、自主品牌争、同一个展台的庆发销售员争、甚至还得和互为同伴的恒成员工互相竞争。
但自己需要考虑的仅仅只是压到庆发、并且在同类品牌中获得优势,甚至连后一条都不用,只要打败了庆发,厂家的重心就会彻底转移到自己这边来。
身着一身休闲装的陆恒站在奇瑞展台后侧,单手环胸,一手撑着另一手臂杵着鼻子,神情有些恍惚。
猫小乐看了看已经逐渐涌向奇瑞展台的人群,耳中全是奇瑞展台那几个大音响发出的声音,她怀疑是现场声音太大了,自己声音又小了。所以陆恒没听到。不过对着老板大声说话,还是有些忐忑的。
不过,人已经越来越多了,得快点去接待客户啊!
猫小乐跺了跺脚。鼓足勇气大声喊道:“陆总!庆发的辛经理让你去一趟,他要和你谈一些事情。”
陆恒姿势不动,侧眼看了一下猫小乐,声音不轻不重,恰恰好的传入猫小乐耳朵里。
“辛高有事让赵根去。”
猫小乐又大声说道:“赵经理说了,庆发的老总也在那里。有些事需要你和他谈。”
哦?
陆恒放下双手插在带里,脑海里急速转动,这个时候陈庆发找自己能有什么事。所有事情在车展之前都商谈好了,现在已经是箭在弦上,不,已经是射出去了,还能有什么好谈的?
“你直接说陈总不就行了?”陆恒瞥了一眼猫小乐。
猫小乐有些委屈的低了低头:“我又不认识他,只好说辛经理了。”
陆恒哼了一声,示意知道了,猫小乐转身就要走,却又被陆恒叫停了。
猫小乐瞪着委屈的眼睛看着陆恒问道:“还有事吗?陆总!”
陆恒笑着摇了摇头,手上递过去一盒东西,直到猫小乐疑惑的收下来才转身离开。
“现场噪音大,说话控制点,像你刚才那么说,明天你就开不了口了。记着,别一个人吃喔,给他们也发一些,不够了来找我。”
恒成和庆发虽然共用一个展台,但各自的办公场所都不同,恒成在左侧,庆发在右侧,中间隔着偌大一个展台的距离,可谓是泾渭分明。
销售顾问们如果有意向强烈的客户需要坐下来慢慢谈,就可以把客户带进办公场所里,这里有隔音材料很好的玻璃门,坐在里面可以安心的商谈,不用担心被外界嘈杂的声音打扰。
基本上每个参展商的销售主管、或者销售经理都是在各自的办公区坐镇,销售顾问负责接待和大致的谈判,但签订销售订单时就直接交给主管或者经理来。
这样做的话可以最大限度的节约销售顾问的时间,而且可以提高成功率。
或许有人会担心主管和经理会把带进来的客户搞黄,这个需不着,能当上主管或者经理级别的人,在最后一步的谈判上是绝对可靠的。譬如恒成的赵根,他所拥有的谈判经验完全碾压恒成所有销售顾问,只需要给他几个点,他就能抓住客户需求,最快的签订订单。
其他几家也不差,多多少少都有这种人才存在。
陆恒顺着奇瑞展台外围行走着,他要绕过一边才能到达庆发的办公区。
而留在原地的猫小乐却是看着手上的东西愣了半天,片刻后才反应过来,小心翼翼的取出一颗放在喉咙里。
瞬间,清凉的感觉让干痒的喉咙变得舒服起来。
猫小乐兴高采烈的将东西放进包里,嘴里还嘀咕着说道:“这老板人挺不错的啊,就是太小气了些,这东西才几块钱。”
(未完待续。)
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