间再短好歹也有十五天,这二月份已经过去了七天,宣传还有一天,离旧历正月初一、新历二月十八就只剩下十天而已。十天要卖到十五天的量,好像有点困难吧?”
对于陆恒的质疑,赵根没有不愉快,反而斗志高昂的说道:“时间虽短,但参与人数更多。销售本就是跟客户基盘挂钩的,人数越多。销量就会越好,这一点我从未质疑过!”
陆恒拍拍手说道:“既然你这么确信,那我们就按照厂家给出的最后一个级别来给销售顾问定底价。我的意见是每台车少两千块,同理,你我的底价也少这么多。”
“两千?”
赵根迟疑了一下,随后说道:“一口气少两千会不会多了?”
或许有人会觉得,厂家让了四千返利出来,陆恒少两千还小家子气了。但就赵根来说,他是觉得陆恒给销售顾问底价少两千太多了。
至于原因很简单,奇瑞汽车的价格就摆在那里!
一个低配QQ3才标价三万八开卖。还是往上多标了价格。陆恒从厂家拿货的成本是二万五左右,也就是说如果卖QQ3他满打满算的利润才一万三,支开销售顾问的提成和日常开销,他的利润估计也才一万一多点。而且这还是最理想的状态。客户是要讲价的,三万八能给你砍个三四千下来。这一点无可厚非,你就是再能守价的销售顾问,你也得给客户一点甜头,一个台阶下,一分不少那是不可能的。
这样一来。一台车陆恒能赚到七八千就是问题,就算加起厂家返利,他也才一万块。
一口气少了两千,这就是五分之一的利润了。
对此,赵根觉得多了,也就理所当然了。
陆恒摇.头解释道:“并不会太多,利润在那里摆着,我有这个底气让。另外四个销售顾问的能力我还是很相信的,王国强积年老手,齐白熊进步飞快,廖帆也是我一手调教出来的,王雪身为女人本就对议价守价这一块相当熟练。他们能保护好价格底线,我给他们这个两千底价让步,与其说是给他们谈判筹码,不如说是给他们工作动力。他们会为了守护这两千块底价更加尽心尽力,而不是一口气让出去的。”
赵根愣了一下,好奇道:“为什么啊?”
陆恒爽朗的笑道:“你忘了他们的提成是怎么来的啊?”
赵根低头想了一下,瞬间就懂了陆恒的意思。
销售顾问的提成是来自于售车利润,而这个利润明显不是指陆恒所获利润。他们的利润是指卖出去的价格减掉他们的底价,中间这个差价就是利润,他们的提成也是源于这一块儿。
现在陆恒把底价降低了两千块,也就是说在车价降低之前,他
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