就是所谓的借鸡生蛋,而我们所需要付出的仅仅只是相比新车利润微不足道的利息而已。”
一席话说完,陆恒不由松了口气。
这种公司、银行、厂家和客户四位一体的环节,在后世大行其道。只要是成熟的4S店基本上都是这种运营模式,首先是公司得利,虽然付出了利息,但是得到了数百万的流动资金。
其次是银行得利,不仅完成了放贷任务,还收获了一笔利益。甚至可以要求这个公司的资金储蓄在本行,这样还完成了储蓄任务。
最后就是厂家得利了,4S店卖车越多,他们销量就越好,市场份额越大,肯定是赚的。
至于客户这一方,也没有任何损失,最多耽搁几天时间而已。而这段时间是在新车临牌时期,一点不影响使用。
可谓是皆大欢喜!
苏伦突然出声道:“你这种借鸡生蛋的模式确实可以,但是里面有一个极大的风险。那就是新车如果在库存里积压太久,那么利息只会越来越高。如果大规模的积压,甚至会压垮一个公司吧!”
陆恒笑道:“这个风险确实存在,至于要如何屏蔽,那就得看梁经理的判断以及手下销售顾问的能力了。”
梁乙修接过话说道:“确实如此,这个很看我的判断能力。公司订单是由我来决定的,什么车型好卖,就订什么车,如果是我判断失误了,自然会有积压。但是我有这个自信不会出现失误,另外销售顾问这块儿,我会加紧培训的,争取让他们成长起来。”
苏伦继续问道:“新车交付过程没有合格证,这会影响新车销售吧?”
“这个就得看销售顾问的个人能力了!”
陆恒与梁乙修异口同声的说道,随后相视一笑,想到一块儿去了。
陆恒就是从后世那个严酷的汽车市场杀出来的,如果连让客户等几天的能力都没有,他早就被残酷的市场给扼杀了。
苏伦想了想,梳理了一遍陆恒所说的流程,一而再的确定有没有问题。
4S店以抵押汽车合格证的方式从银行贷款,然后向厂家购车。所购的车售出后,立马从银行赎出合格证,交与客户,完成整个汽车销售流程。
陆恒见苏伦没有意见后,开口道:“那么现在就还只剩两个问题了,一个就是银行是否会同意,一个就是我们所能承受的最大利息。”
苏伦点头,说道:“确实如此,不过这个问题,还是留到跟银行碰面的时候说吧!倒是选择哪家银行,陆恒你可有腹案?”
陆恒说道:“建设银行吧,广源大众本来就跟建行有合作关系,我在那边稍微有点人情在。况且建行的利息本就不高,选择建行是合则两利的决定。”
苏伦答应担保,陆恒也就能从建设银行拿到新车购买款项了。
至于能不能从建行拿到贷款,这点陆恒是一点不担心的。这种合作方式是未来的潮流,并且在零六年北京上海那边已经开始萌芽了,相信建行不会如此短视。
李孟月行长看起来也不是那种目光短浅的女人!
真正把事情谈拢了,已经到了晚上八点钟,过去了几乎三个小时。
不过事情还不算完,三人寻了上次那家鱼庄,边吃边谈,谈到一半的时候更是把广源售后部的何亚军喊了过来。
陆恒就售后部合作的利益分配问题跟他讨论,涉及到利益,又有老板在一旁,何亚军肯定是寸土必争。
陆恒谈了很久才取得了百分之五十的利益点,而且在前期的首次保养上还要贴出去一些钱,虽然不多,但也不爽了。
不过相比源源不绝的售后利益,自己只需要提供客户,就能拿到钱,陆恒还是很满足了。
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